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捷达品牌的爆款打造法宝竟然是这个

沈欣 2020年01月07日 11:41
2019年车市整体遇冷,许多车企的销量大幅下滑。在这样的恶劣条件下,捷达品牌这一今年刚刚成立的新品牌成绩却出人意料,首款产品捷达VS5上市即热销——上市后的首个完整月终端销量达11088辆,截止去年12月初,短短三个月累计订单已经突破4万辆,绝对可以称得上是2019年的“现象级爆款”。透过捷达VS5,或许我们可以研究出捷达品牌的爆款打造模式。

 捷达品牌的爆款打造法宝竟然是这个

洞察用户,找准定位是打造爆款的前提

要想成功打造爆款,选对方向、找准定位是前提。目前中国汽车市场目之所及皆是红海,各个细分市场的竞争都很激烈,作为一个新品牌,首先要在市场中选对方向。依托大众30年来对中国汽车市场、中国用户的了解,捷达品牌在成立之前,就做到了品牌的准确定位。

中国汽车市场的增速虽然已经放缓,但是人均汽车保有量仍然不高,在二三线及以下城市,仍存在强烈的购车及消费升级的刚需。同时,这一市场的消费者在选车时,也更加追求具有品牌优势、高品质和高性价比的产品。捷达品牌正是洞察到这一市场消费者的需求,以合资身份、德系品质、高性价比的特点切入,精准定位,在红海市场中找到属于自己的蓝湾。

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找准位置的同时,捷达也明确自身的品牌形象。考虑到80、90后群体日益成为消费主流,捷达品牌将自己定位为进一步满足年轻用户购车需求的纯正德系品牌,自成立之初就确立了年轻的品牌调性,不论产品设计还是营销活动均充分考虑了年轻用户的喜好,用他们喜欢的玩法拥抱年轻用户。

实力为王 出色产品力是塑造爆款的基础

如果说洞察用户是捷达品牌打造爆款的前提,那么给用户带来他们想要的产品则是打造爆款的核心。这一点,在捷达VS5上体现得很明显。

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汽车是要陪伴用户几年的大件商品,尤其对那些理性务实或者处于奋斗期的用户而言,买车更非小事,所以,很多人对车的首要要求是品质靠谱。捷达VS5在这一点上无疑让用户很满意——大众品质是它的显著标签。捷达VS5由大众德国团队主导设计,在大众先进的MQB平台开发,发动机、变速箱,底盘这核心三大件都与大众车型相同。此外,中德合力打造的世界级生产基地——一汽-大众成都分公司负责其生产制造工作,如激光焊接、空腔灌蜡等领先的工艺技术皆为捷达VS5所用。不仅如此,捷达VS5还采用大众统一的质保标准,保障其德系品质的落地。

 捷达品牌的爆款打造法宝竟然是这个

捷达VS5的高性价比也是其能够成为爆款的原因。捷达VS5从用户实际需求的角度出发,搭载了很多实用的配置,让用户的购车成本发挥最大的效用。比如,捷达VS5全系标配了ESP、胎压监测和定速巡航,大大增强了行车的安全性、便利性。考虑到年轻人的喜好,捷达VS5还引入了支持手机互联的8寸大屏,高配车型还有像ACC自适应巡航、疲劳驾驶提示等越级配置。

不仅如此,在价格上捷达VS5也实实在在为用户减负,官方指导价仅需8.48-11.28万元。这个价格与同级其他车型相比,优势明显。出色的产品实力加上亲民的价格,可以说捷达VS5充分满足了年轻用户对一款车的多种需求。

不久前,捷达VS5荣获轩辕奖年度十佳汽车殊荣。有行业权威奖项认证,足以看出捷达VS5的不俗实力。

用户口碑作证 捷达VS5担得起“爆款”二字

出色的产品实力不仅让捷达VS5斩获权威大奖,也受到了数万名真实车主的好评。

记者在采访过程中发现,许多车主都对捷达VS5德味十足的驾驶质感与出色的燃油经济性表示满意。经过这几个月的实际用车体验,大家十分认可捷达VS5的硬件实力,表示在捷达VS5身上能够找到属于德系车的熟悉质感。燃油经济性方面,许多车主也表示,捷达VS5的低油耗出乎意料,有些车主跑出了百公里5升多的成绩,一些车主甚至给出“捷达VS5可以算得上是十万元级首选SUV”这样的极高评价。 

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